为什么奢侈品的朋友圈广告大家更愿意点赞?

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发表时间:2019-07-18 13:43


朋友圈广告作为社交软件中一种信息流形式的广告,在国内市场经过几年的市场培养,开始逐渐被大众接受,刷朋友圈刷出广告变得习以为常。从2018年下半年开始,朋友圈的奢侈品广告开始频繁的出现,并且有跟风的趋势。众所周知,微信朋友圈广告是基于用户精准分析投放广告(性别、年龄、地区、微信交易、关注内容、也可能包括聊天记录等),虽然现在还做不到十分精准,技术需要有迭代的过程。


首先,利用算法优化你的朋友圈广告。从朋友圈广告算法看,有点类似于今日头条的算法推荐,比如算法测算到你是处于适婚年龄的女青年,就会给你推送婚纱摄影类广告,如果你点赞或者打开看,就会频繁的收到婚纱摄影广告甚至育婴广告等等,对我来说很讨厌这类广告,所以之后再看到这类广告我坚决不点赞不打开。



对于我喜欢的含高品质广告片的广告,我就会打开看甚至收藏转发,这样我就被列入目标用户,就会收到更多同类广告。第二,产品越贵越倾向于品牌和产品曝光度。这个很好理解,贵的东西一般决策成本更高、决策时间更长,因此很难在一个朋友圈广告中完成购买。比如一个京东生鲜到家广告和一个宝马汽车广告,前者如果有优惠活动配送又十分便利,即时购买属性就会大大增加;如果宝马汽车广告,更多是能够通过广告扩大某款主推车的曝光度,通过广告吸引你到4S店试车或者关注宝马官方账户。


再比如HM广告和CHANEL广告,同属于时尚行业,满足品牌曝光度之外,HM可能户直接进行打折促销型策略促进线上交易或者传达打折促销信息吸引你到附近商场的实体店消费,更倾向于销售导向型。


CHANEL是绝不可能进行打折促销策略的,要保持奢侈品的清高和身份。奢侈品偏向于选择推广新品,扩大新品的曝光度;或者选择客单价低的香水口红粉底等彩妆产品,增加即时购买的属性。并且会通过送小样礼品包等吸引你到店领取礼包,这样就顺带在店里逛逛说不定就诱发了购买。选择品牌曝光的同时还是在不断尝试销售转化。




第三,奢侈品品牌的广告点赞群体重复度很高。奢侈品品牌的广告都会花费较高的制作成本,首先就是一种视觉听觉的感官享受,大家当然愿意打开;另外,真正能消费得起奢侈品的毕竟还是少数人,大部分对消费奢侈品还是向往和渴望的,因此也更愿意点赞。同时经常收到奢侈品广告也不会觉得是干扰,反而很多人会产生优越感,因此就会朋友圈里就会有一批人你经常能够在各种奢侈品广告点赞圈里碰面。


同时,现在朋友圈广告也在不断的优化,尽管你有100位朋友在同一个广告里点赞,图框也不会出现100个未读消息的红圈,这也大大减少了干扰性。



第四,明星朋友圈广告是新的流行。除了常见的广告片形式的奢侈品广告,一些品牌开始尝试用品牌代言人的个人朋友圈形式出现,他就像你的某个好友一样,属朋友圈的时候刷到了杨幂的朋友圈或者易烊千玺的朋友圈,极大的满足了粉丝希望与明星更近距离互动的心理。


不过个人认为现在的明星朋友圈广告还比较生硬,接下来会有更接近消费者距离的明星广告出现。比如朋友圈明星真人show或者vlog等等。



最后,对于大家的启发就是,要想在朋友圈广告中博得更好的投放效果,一定要广告片质量高、引流的礼品诱惑力强。相对来说有可爱属性、奢侈属性、炫酷属性的朋友圈广告更吸引人点赞和评论。如果您想要了解更多关于朋友圈广告开户、朋友圈广告投放相关信息,可直接联系本平台客服QQ、微信、电话。


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