2020教育行业朋友圈推广技巧!(上)

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发表时间:2020-03-12 16:44

2020年的春节,新冠疫情的爆发使众多实体店经营受限,教育行业也受到很大影响。不过一方面虽说线下课程受到影响,但随着各地区出台停课不停学的口号后,线上课程也变得十分紧俏,许多线上课程甚至变成刚需。

今天就给大家分享一个疫情期间教育行业朋友圈投放案例,此次投放中,戏份数不断增加,成本也得到了很好的控制。据了解这是一家数据驱动的教育公司,依托于人工智能、大数据挖掘、深度学习、自适应测试等前沿技术,专注于研发中文分级阅读及相关教育产品,为学生提供个性化的阅读解决方案。


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在这段特殊的时期,考拉阅读通过朋友圈广告为自家公众号引流,再通过后端精细化运营提升客户留存率,构建属于品牌自己的私域流量池。达到了单月吸粉1w+,吸粉成本环比下降35%!

下面我们来说一下投放策略,首先第一点就是开辟线上推广渠道,多重优化获客拉新。

在此次新冠疫情爆发之前,考拉阅读推广重心主要在线下。但由于疫情影响,销售人员不能外出拜访客户,考拉阅读果断调整推广方式,将营销主阵地搬到线上,投放朋友圈广告,打破线下推广的时间和地域限制,高效拉新引流。


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在外层样式与素材方面,先后使用了常规卡片单图、标签式卡片、标签式卡片视频和6宫格轮播等样式进行测试,根据测试结果,采用6宫格轮播的效果最好。同时,优化师以童话故事为蓝本,准备了几十套素材每天更换,最终选择点击率较好的素材组成6宫格轮播样式,使得考拉阅读的广告点击率提升了50%以上。

在外层文案方面,为了使更多学生和家长了解考拉阅读,妥善利用好这段宝贵的学习时间,考拉阅读推广超值优惠福利,使用“免费领取”等文案吸引意向用户,“仅限49名”等文案,凸显活动紧迫感,促使用户点击广告。

在城市地域方面,优化师建议考拉阅读采取扎实推进的策略,逐步扩大广告投放规模,提升广告的曝光量级。疫情阶段,考拉阅读将广告投放城市增加到了50余个,包括大部分三、四线城市;另外,将广告投放时间从12点-24点增加到全天24小时投放,获取更多意向用户。

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