2020教育行业朋友圈推广技巧!(下)

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发表时间:2020-03-12 16:57

上一篇文章讲了今年教育行业投放朋友圈广告投放策略的第一点,今天我们来说第2点,创建一个高效运营的私域流量。

考拉阅读负责人表示目前大众对语文教育的认知度不够,我们希望借助朋友圈广告的推广,将意向用户聚集起来,通过不断的内容触达和渗透,提升用户对语文教育和我们品牌的认同感。


微信朋友圈广告样式.png


所以,在朋友圈广告转化链路的优化方面,优化师建议在落地页中置于公众号关注按钮,引导用户成为考拉阅读公众号粉丝,搭建品牌私域流量池,进行长期的用户运营。

在优化师的建议下,落地页首页置入公众号关注按钮,用户关注公众号后可与在线客服互动交流并领取免费课程,从而使得用户沉淀在考拉阅读的公众号中,为二次消费和长周期决策带来便利,为品牌的长效发展蓄起“流量池”。

在后端运营中,考拉阅读对不同用户的触达方式也做出相应的调整,通过内容的精细化处理增加用户粘性。其中,对新关注用户,推送较多语文教育的科普性文章,提升用户对语文教育和考拉阅读的认知度;而对已关注公众号和下载过APP的用户来说,他们对考拉阅读的品牌有一定认知,直接推送相关课程链接,促进用户的二次购买和长效留存。


朋友圈广告图.jpg


从前端的朋友圈广告引流拉新,到后端的公众号留存与转化,优化师助力考拉阅读打通并完善了整个营销获客链路,使得公众号吸粉成本从20元下降到13元,环比下降了35%。

疫情特殊时期,在“停课不停学”倡导下,线上学习的需求增多,在线教育品牌迎来了新的增长机会。考拉阅读在优化师的帮助下,通过朋友圈广告为品牌公众号加粉,再通过内容深度运营提升用户粘性,创新营销转化链路,取得了良好的效果。

运营投放总结:

1、疫情当下,教育品牌应针对现有的课程类型转型线上模式,开通直播课程和录播课程,停课不停学。

2、教育品牌在设计广告外层时,应贴近自身品牌特色,如考拉阅读使用童话故事为蓝本设计图片素材,吸引意向用户;在文案方面,可以突出优惠力度、时间紧迫等,引导用户点击广告。

3、教育品牌在广告投放过程中应不断优化转化链路,可以借鉴考拉阅读:朋友圈曝光→点击落地页关注按钮→成为公众号粉丝→品牌私域用户池沉淀→内容精耕增加用户粘性,从而实现降本增效。

4、现阶段,受春节、长假和疫情的三重影响,线上流量充裕,教育品牌采取稳中求升的策略,逐步扩大广告投放规模、提升品牌曝光量级,获取更多高意向用户。

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