点击率6.44%,电商品牌借力朋友圈广告高效变现!

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发表时间:2020-03-26 14:56

近年来,随着流量红利的消失,品牌的获客成本居高不下。如何获取新的用户,并将他们沉淀在自己的私域流量池中,是电商品牌突围制胜的关键。

其中,主打洗护用品的国潮品牌“朴物大美”借力朋友圈广告+小程序营销解决方案,实现品牌与销量的双重增长!本篇就带你详细解读朴物大美的营销增长秘籍。


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一、引流三板斧,朋友圈广告高效拉新

为了在竞争激烈的市场中脱颖而出,电商品牌急需寻找新的获客渠道。广告主朴物大美借助朋友圈广告+小程序,开辟引流到转化的闭环路径。

1、优选广告外层素材,凸显国潮文化

广告投放前期,优化师准备多套外层素材进行对比测试,不断提升广告的点击率和曝光量。

外层图片素材主要从朴物大美爆款网红潮品“留香珠”和“小黄油发膜”入手,突出优惠力度“第二瓶半价,第三瓶仅9.9元”,用网红国潮产品抓取用户的注意力,提升广告点击。

2、突出素材实效性,保持新鲜感

为避免同一外层的多次曝光,造成用户的审美疲劳,优化师精心设计了多种外层素材,提升用户浏览过程中的新鲜感。

新冠疫情期间,优化师将广告外层素材调整为“免水洗酒精洗手液”,满足用户在复工阶段的防护需求,突出产品时效性,直“戳”消费痛点,吸引用户点击进入小程序直接下单购买,广告平均点击率高达6.44%。

3、相似人群拓展,锁定目标用户

广告投放前期,为了合理的控制预算,低成本触达高意向潜客,优化师建议广告主提供已转化人群号码包作为种子人群。根据种子人群包,优化师使用lookalike相似人群拓展功能,对该人群做出全面剖析,找到与种子人群最相似的用户作为拓展人群,并对已拓展的相似人群进行广告的定向曝光。

之后,优化师开启自动拓量功能并使用oCPM智能出价工具,在稳定投放成本的前提下,将广告曝光给更多高意向用户,提升广告的投放效率。


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二、高转化三部曲,构建私域流量闭环

对于直营电商品牌来说,建立自己的私域流量闭环非常重要。广告主借助朋友圈广告高效拉新引流,又凭借小程序快速实现转化,再通过人工客服跟进等方式,将用户沉淀在品牌社群和公众号中,构建了完善的私域流量闭环。

1、落地页直达购买,提升转化

用户点击广告主的朋友圈广告外层卡片,即可进入小程序落地页。

优化师合理设计小程序页面,保证跟前端素材的匹配度,当用户被外层的产品图片吸引进入广告主的小程序落地页后,短短几秒钟即可完成下单购买的操作,显著提升了转化效果,转化率提升了3成。

2、自有IP+社群营销,引导用户留存和转化

优化师建议广告主通过小程序中的客服消息、服务通知等功能,提升用户粘性,促进消费决策。

另外,用户下单后可添加客服个人IP号“PWU皮皮酱”后进入社群,群内通过一系列优惠活动,打造宠粉福利,引发冲动消费。广告主凭借自有IP和社群运营,将用户的注意力转化为购买力。

3、公众号运营,促进私域流量高效变现

随着公域流量竞争的愈发激烈,电商品牌都希望拥有自己真正能控制的一片流量池,实现用户流量的经营和沉淀,而微信公众号则是电商品牌沉淀私域的最佳选择。

因此,广告主也通过客服消息、购物卡片派送等方式,将用户引流至官方公众号。同时,通过官方公众号输出优质种草内容,为小程序商城引入大量精准用户,提升产品销量。

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