电商品牌借力朋友圈广告变现方式总结!

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发表时间:2020-03-26 15:09

如今,微信月活已突破11.65亿,而以此为基础的朋友圈广告将为电商品牌的推广注入更多活力。朴物大美借助“朋友圈广告+小程序”,充分发挥广告优势,打造私域流量闭环,将品牌的国潮理念输送给每一位消费者。

在电商品牌的广告推广中,外层广告素材极为重要。电商品牌应结合自身品牌特性选择当季的热销产品作为素材进行广告投放。如朴物大美将国潮爆款“留香珠”和“小黄油发膜”作为主要投放素材,有效提升了广告点击率。

电商品牌在使用小程序作为落地页承接时,可灵活运用客服消息、服务通知等功能,引导用户沉淀在品牌公众号和社群中,多触点沉淀用户,提升用户的复购与留存。接下来就带你详细解读朴物大美的营销增长秘籍。


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1、引流三板斧,朋友圈广告高效拉新

为了在竞争激烈的市场中脱颖而出,电商品牌急需寻找新的获客渠道。广告主朴物大美借助朋友圈广告+小程序,开辟引流到转化的闭环路径。

1、优选广告外层素材,凸显国潮文化

广告投放前期,优化师准备多套外层素材进行对比测试,不断提升广告的点击率和曝光量。

外层图片素材主要从朴物大美爆款网红潮品“留香珠”和“小黄油发膜”入手,突出优惠力度“第二瓶半价,第三瓶仅9.9元”,用网红国潮产品抓取用户的注意力,提升广告点击。

2、突出素材实效性,保持新鲜感

为避免同一外层的多次曝光,造成用户的审美疲劳,优化师精心设计了多种外层素材,提升用户浏览过程中的新鲜感。

新冠疫情期间,优化师将广告外层素材调整为“免水洗酒精洗手液”,满足用户在复工阶段的防护需求,突出产品时效性,直“戳”消费痛点,吸引用户点击进入小程序直接下单购买,广告平均点击率高达6.44%。


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3、相似人群拓展,锁定目标用户

广告投放前期,为了合理的控制预算,低成本触达高意向潜客,优化师建议广告主提供已转化人群号码包作为种子人群。根据种子人群包,优化师使用lookalike相似人群拓展功能,对该人群做出全面剖析,找到与种子人群最相似的用户作为拓展人群,并对已拓展的相似人群进行广告的定向曝光。

之后,优化师开启自动拓量功能并使用oCPM智能出价工具,在稳定投放成本的前提下,将广告曝光给更多高意向用户,提升广告的投放效率。

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