成本降低30%,看铂爵旅拍是如何玩转朋友圈广告的!

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发表时间:2020-04-14 16:15

如今随着时代的发展,也有越来越多的广告形式不断出现,不过究竟哪一种才是最节省成本的,我们也不得而知,只有通过不断的探索去发现一些新的广告模式。

今天给大家分享的就是我国著名的旅行拍摄品牌——铂爵旅拍,近日这一品牌在朋友圈广告投放中取得了不错的广告效果,使得成本降低了30%粉丝注册率提高了百分之十的良好效果。


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1、案例投放背景

近年来, 个性鲜明、边旅行边拍照已经成为一种时尚,也是很多人拍婚纱照的首要选择。在蓬勃发展的旅拍行业中,专注摄影23年的铂爵旅拍,已经有不少广告投放的经验,其独特有趣的产品服务吸引过不少年轻人的关注,如今作为旅拍界的知名品牌,销量也是遥遥领先。

铂爵旅拍的目标用户主要是具有一定消费能力,偏年轻化,高学历的女性群体。在成交模式上,依托互联网经济的大潮,数年之前,铂爵旅拍就率先开启“线上销售,线下服务”的一站式O2O模式,其绝大多数订单都来自各电商门店及官网。基于这些特点,铂爵旅拍对线上广告的需求量极大。

早在2009年,铂爵旅拍就正式开启了线上获客之旅。腾讯广告上的投放份额占到其线上广告的50%左右,渠道则以朋友圈广告为主,通过精美、醒目的广告,揽获了不少订单。


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2、朋友圈广告新探索

不过如今行业的竞争也是越来越激烈,朋友圈广告的竞争也出现白热化的发展趋势,为紧跟时代,铂爵旅拍也不得不采取一些新的方式,开阔新的思路去降低获客成本。为此,从2020年2月开始,铂爵旅拍打破常规朋友圈广告投放模式,通过选用双阶段出价(关注-注册),实现了投放链路的创新:

常规链路:广告—粉丝关注/收集表单—销售跟进—确定意向或成交。

铂爵旅拍链路:广告—粉丝关注—销售跟进—拿到微信或电话确定意向或下单(注册)—标注客户信息并回传到微信广告后台—设置更精准的用户画像—广告投放数据自动优化。

通过这样的创新链路,铂爵旅拍的朋友圈广告实现了贴近交易端的优化,从而有效地提升了广告投放精准度,增加了获客率,并节省了不少广告成本。

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