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朋友圈旅游广告,又多起来了

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发表时间:2021-03-09 13:20

  “完全消失”的鼠年春节,跨省游的放开“初见端倪”;新年的“再归零”,新年的就地过年“零点星星”;牛年的春节后,慢慢又开始增多。朋友圈广告,旅游广告,恰如中国旅游业的晴雨表,从“极度的厌恶”到“有点想不开”,都被称为“希望”。

朋友圈广告.png

  01。


  找到了吗,春节过后,朋友圈里的旅游广告,朋友圈广告,多了。


  刚开始的时候,一整天,偶尔刷一张旅游海报;几天之后,刷两、三张;几天之后,隔个钟头,准刷一张;今天,随手一刷,只有一张。


  本来以为,只是一个例子总之,劲旅君作为旅游业的长期观察者,朋友圈里有很多从业者,看到旅游广告的机率,本来就比大家都高。但客观地说,大家朋友圈里的旅游广告,确实是在慢慢增多。


  "旅行广告来了!"


  二月23号,农历二月12号,苏檀儿发了一个朋友圈,发布了牛年的第一波旅游广告——四个涉及海南、厦门、云南的线路。


  东北部最大城市之一的老牌旅游景点:


  直到一天前,苏檀儿的朋友圈还是好似微商小摊,充斥着大量的进口商品广告,产品涵盖保健品,国外化妆品,进口零食等等。


  当天过后,苏檀儿朋友圈立刻转变风格,以旅游广告代替进口商品,源源不断地发布,上雪乡玩雪,去婺源赏油菜花,去海南赶海……这些热闹的劲儿,朋友圈广告,恍惚间,让时间又回到了2019年那个火热的旅游业。


  02。


  好友旅游广告,是旅游的晴雨表。


  2020春节前,苏檀儿的朋友圈雷打不动的都是旅游广告。不料,一场疫情爆发,公司旅游业务暂停长达半年,她的朋友圈也“哑火”了。


  直至六月,苏檀儿的朋友圈“满血复活”,大量进口商品的广告开始刷屏,这都源于其自身企业的调整,利用先前的海外旅游资源,建立了自营进口供应渠道。企业将原来的旅游咨询大厅改为进口超市,全体员工,无论是旅游计调,还是财务会计,尤其是旅游销售人员,全部转做微商、朋友圈销售,朋友圈广告。


  去年八月,各省放开了旅游广告,但是苏檀儿的朋友圈里的旅游广告不多,只能算是进口商品广告,偶尔夹杂着一些旅游广告。


  那时候,我们就恢复了国内游业务,坦白地说,从八月到十二月,旅游产品的销量并不大,一方面是因为旅游产品本身的销量不多,另一方面是因为本地消费者出游意愿不强,所以我们还是以卖货为主,夹杂着旅游产品。


  原以为元旦春节的旅游旺季能让行业恢复得更快,没想到石家庄和哈尔滨的疫情爆发,直接让当地旅游业二次停了下来,朋友圈广告,自己也只能继续在朋友圈里干微商,做卖货郎。


  到今年二月二十三日


  苏檀儿所在公司二月底组团业务全线恢复,尽管三月是传统意义上的旅游淡季,但组团业务仅恢复一周,就有十多家长线客源,令大家颇感欣喜。


  据劲旅君观察,春节过后,一大批旅企早已开始伺机快速复工,利用淡季时差,重新调整队伍和产品,力图打出清明和五一小长假的漂亮仗,为下半年翻身做准备。


  这种现象所带来的直接影响是:


  旅游广告在朋友圈里,多了。


  03。


  在朋友圈里爆发旅游广告,前提是国内有效的疫情防控,推动力是旅游业如履薄冰的复苏热潮,本质上是消费者压抑已久的旅游消费冲动。


  春节前后,几起疫情防控的好消息接踵而至:


  二月二十二日,全国暴发疫情中的高危地区全部清除,犹如一针强心剂,刺激了旅游业和消费者的旅游热情。


  三月一日,钟南山透露,到今年六月,中国新冠状病毒疫苗接种率将达到40%,这是群体免疫的一个重大进步。


  旅游业复苏的好消息接踵而至:


  《中国旅游经济蓝皮书》2月22日预测,2021年国内旅游人数预计达到41亿人次,国内旅游收入3.3万亿元,比去年同期增长42%和48%。


  二月二十五日,文旅部发布的全国春节7天旅游数据显示,全国春节国内旅游人数达2.56亿人次,恢复到此前同期的75.3%。全国旅游总收入3011亿元,比上年增长58.6%。


  三月一日,世界旅游经济趋势报告(2021)预测,以中国为首的亚太地区将成为全球旅游业复苏最快的地区,同时,中国也连续三年稳居全球T20国家(全球旅游总收入前20名)的次席。


  暴发好转,旅游业复苏加快,刺激消费者出游热情持续高涨,劲旅君此前采访了多位旅游从业人员,他们多数认为,今年清明节和五一小长假,必然会有一波国内旅游高潮,华南、华东和西南地区可能会提前到来。


  苏檀儿公司组团业务刚刚恢复,不少南方地接社的产品信息第一时间被送到旅游销售人员手中,江西婺源油菜花旅游团、厦门、三亚的度假产品以及云南传统长线旅游产品,当地从业人员早已做好了准备,等待组团社带客过来。


  04。


  通过不断增加的朋友圈旅游广告,我们也了解到了两个新趋势:


  旅行的欲望很强,但是真正转化为行动,还需要一个缓冲的时间。其最显著的表现就是旅行社“只赚吆喝不赚钱”。苏檀儿长期为当地消费者服务,虽然她在朋友圈里发了很多旅游广告,来咨询的老客户不少,真正下过订单的也不多。


  所有人都还在观望。


  苏檀儿分析,一方面消费者对于出游安全等仍有顾虑;另一方面,疫情引发经济震荡,让大家荷包紧绷,对旅游这种非必要消费决策周期延长。


  「加上出游习惯的影响,东北许多消费者习惯下半年出游,而暑季和十一是集中出游,所以对于我们来说,还得坚持半年多,才能迎来一个小高潮。」


  宁毅在天津开了一家旅游商店,春节后他陆续接待了十几名消费者,组成3个团队,销售一些周边游产品。但他对未来半年仍持谨慎态度。


  ”近期均以相对低价旅游产品销售为主,消费者试探心理明显。清明、五一期间,客流可能会比较多,客流质量也会比较好,我们的利润也会有明显的提高。」


  旅游市场有明显的复苏迹象,试探性产品已经上市。虽然文旅部尚未放开出境游政策,但一些涉及目的地、机票、酒店等方面的产品开始出现在旅游广告中。


  澳门旅游产品是目前中国大陆唯一开放的出境游目的地,从2021年2月23日零时起,所有入境澳门的游客都不需要因14号之内到内地任何地方而进行医疗观察和自我健康管理,今年澳门一定会更热。


  近期,针对留学生的出境签证、酒店及机票产品也悄然上市,特别是新加坡中转的赴美产品,颇受欢迎。


  不仅如此,中国旅游研究院日前发布的《中国出入境旅游市场有望在下半年有序启动,全年恢复到暴发前三成左右;中国公民出境游人数有望同比增长达七成。这一信号清楚表明,在大环境稳定的前提下,朋友圈广告下半年旅游政策限制放开已成必然,给市场很大信心。


  总体来看,中国旅游市场2021年的复苏速度,将超过预期。


  因此,不管是消费者,还是商家,对于曾经“无比厌恶”的朋友圈里的旅游广告,或许如今还“有点儿想念”,毕竟,这一张张小海报,也就是所谓的“希望”吧。

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