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如何打造能卖货的朋友圈?

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发表时间:2021-03-09 13:46

  众所周知,微信的私域运营,添加微信只是第一步。


  首先是后续向用户提供各种运营和营销服务,其中私有领域的营销最重要的一站是朋友圈。


  01。


  朋友圈广告是一个流量场。


  将近8亿的用户都在朋友圈里。

朋友圈广告.png

  2022年微信之夜,朋友圈广告微信事业群总裁张小龙透露,每天都会有10.9亿用户打开微信,7.8亿用户是好友,1.2亿用户是好友。


  它包括6.7亿张照片和1亿个短视频,有3.6亿用户在阅读公众号文章,4亿用户在使用小程序。


  这个例子不但说明了朋友圈的用户众多,也说明了用户对朋友圈内容形式的需求是多种多样的。


  每天打开朋友圈10次以上。


  曾经有一次村长的“百人朋友圈使用”调查,仅从村长的调查结果来看,朋友圈中的大量用户数量很大。


  天天打开朋友圈的比例超过84%,每天打开朋友圈10多次的将近65%,其中30多次的竟高达16.67%。


  而在朋友圈发表的内容将会有75%的人进行点赞和评论,这足以说明大家对朋友圈的依赖。


  虽然朋友圈的流量很大,但还是有很多人忽略了它的真正价值。


  02。


  好友圈5种虚假营销状态


  曾经也花过一段时间,浏览过300个微信朋友的朋友圈,其中有5个状态透露出很多人是不认识朋友圈的。


  朋友圈设置3天可见用户数超过2亿。


  在2019年的公开课上,张小龙透露,他的微信朋友圈里有3天可见的用户数已经超过了1亿,而这一数字在两年内翻了一番。


  当张小龙在2021年再次发布该数据时,已经有2亿用户。


  据村长统计,这一比例也很高,60%以上的用户设置3天可见。


  朋友圈断线更没有规律。


  也有部分用户发布内容比较随意,往往十天半月才发一条内容。


  自2021年以来,一些人还没有发布任何动态,但是他已经为其他的人提供了一些评论。


  朋友圈是看不到的。


  当添加好友时,微信会设置好友权限——只进行聊天,这也会导致一些人根本看不到其他人的朋友圈。


  上述三种状态,就像你开了一个商店,你想开就开,相关的商店就关闭,那么你怎么能让用户知道你提供的服务呢?


  朋友圈到处都是广告。


  每加一个朋友,我一定会去看看他的朋友圈,里面有很多微商,销售商,个体户,甚至老板的朋友圈,全都是广告。


  这样的朋友圈第一眼看到后,立刻被拉入黑名单,设置不可见。


  由于营销的目的性太强,作为用户根本就得不到其它价值,用户最不缺的就是看广告。


  朋友圈里没有任何广告。


  另外一个不需要设置朋友圈权限的地方就是朋友圈没有广告。


  您看不见他的朋友圈里有他工作的痕迹,也看不见他能提供什么服务。


  在销售方面,这种做法既不正确又令人害怕。


  村长列举了这五种状态,当然有一个核心前提,就是你还想要做私域流量运营,想要通过个人IP服务实现变现,获取资源等等。


  如果你仍然有这种想法,以上这些情况就不会发生,因为你已经浪费了太多的机会。


  03。


  好友就是一张名片。


  交友是一个巨大的流量场,它承载着用户获取信息、娱乐、交流等功能。


  而且,最重要的是,它将借助自己的内容传播来建立与用户的信任关系,并将信任关系转化为消费能力。


  第一,隐私的公开。


  可以添加某人的微信已经很不容易了,同时你也可以获得其他人朋友圈的公开权限,这就意味着用户一开始就会信任你。


  这就等于把你的生活状态,思想,情绪等等暴露给一个只认识几分钟的人。


  二是长期发展规划。


  尽管用户最初愿意接受你,但用户对你的了解却非常有限。


  也许只是停留在你的文章,欢迎语,自我介绍,或者下一个简短的线上演讲,这种理解自然也是片面的,没有印象。


  因此,您需要借助朋友圈的内容,对用户进行长时间的告知,您是什么样的人,您提供什么样的服务,有什么样的优势等等。


  三是内容多样化。


  使用者对于你的了解,不应局限于你每日所发商品的价格、图片,而无法为使用者提供持续的消费动力。


  对用户来说,他需要看到更多不同的内容才能理解你和你的产品。


  例如,物料如何,产地在哪里,客户如何评价,您为之支付的费用等等,综合形象会坚定用户向您付费的想法。


  因此,这也是我们为什么要在朋友圈做营销的原因。


  04。


  建立成交型的朋友圈。


  然后,村长将从内容上、功能上两方面向大家介绍,如何打造一个成交型的朋友圈。


  一是使用强大的基本函数。


  越普通的东西,就越容易被人忽略。


  事实上朋友圈有很多好用的功能,对于营销、使用有很大帮助。


  (a)目标可见。


  村长觉得这是核弹级别的功能,他可以帮你在千人面前做管理和营销。


  例如,当您想要对代理发送通知时可以设置仅代理可见,当您想要进行新人优惠活动时可以仅对未下订单的用户可见。


  有针对性的营销可以大大提高曝光的效率,并减少别人的打扰。


  B,某人


  若要对某一顾客表示感谢、赞同。


  要提醒某些用户注意某项活动的重要性。


  与某人相比,他与微信群、一对一私人聊天,所产生的效果是远远不如的。


  (c)评论交互


  每个人发了朋友圈后,都会给自己留言吗?


  事实上,自我评价,有两大重要价值:


  一是每隔一段时间对自己的内容进行两次追踪,以创造一个你被关注,互动的效果。


  二是还可以对内容进行补充,毕竟朋友圈配文超过7行将会被折叠,通过跟踪评论,还可以引起别人的关注。


  除自我评述外,还应及时与他人互动,使评述人感到受到重视和尊重。


  二是内容多元化营销。


  一、内容的形式。


  现在朋友圈里有五种形式的内容,可以帮助你更好地展示你的产品和服务。


  词句+表情:这种不推荐频繁使用,每月一到两次就可以了。


  字+图:这是使用频率最高的,也是效果最好的一种,所以要认真对待每次发出来的图和配文,从单图,长图,多图等方面进行整合。


  字句+视频:视频能说话,传播的内容也更生动,唯一缺点是时间太短。


  文本+链接:主要用于推广公众号或某项重要活动的入口引导。


  字句+视频号码:视频号码可以在朋友圈里显示出来,这是一种超级福利。


  既能满足您长视频发布的需要,又能无缝对接现场直播,最重要的是还能二次沉淀粉丝和裂变。


  因此,学会合理地使用这些内容表现形式,不仅可以降低用户的审美疲劳问题,还可以帮助你更好地展现自己。


  B.内容的数量。


  市场上有很多大师都是每天少发10条朋友圈,多发30条朋友圈的。


  诚然,大家都在问,你作为用户真的不嫌烦吗?


  您能否确定您的每项内容都是真正有价值的?


  村长建议大家,不管是个人做IP,社区服务,还是销售产品,朋友圈的内容最好是3-5条。


  每日内容超过这一数量的,被屏蔽的几率在50%以上。


  它就像各种app给你的推送一样,不仅很烦,而且你没时间去看。


  一天花上3-5个字,就足够了。


  C.发行时间。


  事实上,大多数时候,都会有用户去看朋友圈,而且用户习惯于刷内容。


  人们也注意到了,

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