朋友圈广告出价方式要如何选？转化成本过高该怎么办？

　　朋友圈广告投放出价方式应选择CPM还是oCPM?

　　取决于实际推广需求以及账户投放情况。如果有明确的转化量目标和转化成本预期，且近期累积了一定的转化数据，建议使用oCPM投放方式。刚刚开始朋友圈广告投放的账户，建议先使用CPM出价方式累积转化数据。

　　oCPM广告转化成本超过出价很多（超出比例大于20%），怎么办？

　　通常情况下，oCPM广告的转化成本与出价基本一致，但以下3种情况，可能导致单日的转化成本与出价有一定差距：

　　1.广告上线不足24小时：系统模型需要一定的学习时间，因此广告刚上线时，有可能会存在广告曝光较少、转化成本远低于或高于出价的情况。这种情况下，建议保持投放，耐心观察数据。

　　2.广告上线超过24小时，但转化量低于30个：广告竞争力不足（由广告素材和投放人群的组合决定）或出价过低，会导致广告曝光量较少、转化量较低，系统无法有效控制转化成本。这种情况下，广告的消耗金额会比较低，以避免预算浪费。这种情况下，建议暂停或调整广告。

　　3.大幅度或频繁调整出价、大幅度调整投放人群：每一次调整，系统模型都需要重新学习，让广告转化成本符合当前的出价。如果调整幅度较大，在系统重新学习期间，成本会存在一定的波动：

　　如果广告成本和消耗超出了承受范围，建议暂停广告。

　　如果广告成本在承受范围内、但广告曝光量不足，建议重新创建一条广告，进行投放；如果广告成本在承受范围内，广告曝光量持续提升，建议保持投放，耐心观察数据。