只需三步,教你玩转朋友圈广告!

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发表时间:2019-02-25 13:43

所有的广告本质就是营销,从属于营销的一种手段。要想玩转朋友圈广告,最重要的就是了解朋友圈营销。


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朋友圈营销是什么?就是利用微信朋友圈为沟通渠道,去做销售,无论是实用商品,还是付费课程,以及付费社群和训练营,都属于朋友圈营销的范畴。其中,有两类人成为了朋友圈营销的典型代表,微商和专攻各领域专攻私人号的大V


朋友圈营销特点是什么,一是准入门槛低。二.朋友圈有流量。三.直接传播,几乎零成本。很多时候广告商为了让我们看到广告,通常需要利用各种媒介和渠道,你可能要打开电脑,或者其他app,经过多重环节,才会看到目标广告,但这其中,包含多个触发点,以及昂贵的营销费用。而朋友圈广告恰恰相反,直接把人变为触点,在朋友圈面对面卖东西,缩减了传递环节。


再从了解平台属性上入手,微信朋友圈的本质,是熟人社交属于人际传播,这就意味着,当我们在进行朋友圈广告投放时,我们要像客户的朋友一样发表朋友圈,站在客户视角考虑问题。所以这就需要我们做到:


1.消除减少目标阻碍


一般朋友圈先是卖IP也可以理解为人设,下一步才是卖货。首先让消费者先认可你,再认可你的货。另一边也可以适当加以生活元素,拉进与客户之间的关系,最好让客户喜欢上你,减少广告的商业化所带来的用户抵触情绪。


2.提供正当理由+与用户相关


用一些正当且具有说服力的理由去使得客户产生购买欲望,又或者让客户产生危机感,例如白领上班这样坐3年,花30万都救不回来等等,让客户自己发现某些方面的需求。再或者就是直接给予客户实惠,用一些红包或者游戏,增加客户参与度。


3.提前告知+减少操纵感


   最近很流行的广告形式,就是将自己的广告就标榜为广告,例如前方高能,广告来袭等,适当让客户有所准备,不要有试图操纵用户的想法。


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