家居家装行业可以投放朋友圈广告吗？有什么好的广告投放策略？

首先，家居家装行业投放朋友圈广告是给谁看的？

一、消费者

有装修、购置家居需求且有能力的消费者。如何分辨消费者有没有需求和能力？如何确定他们在哪里？在高档小区？在办公楼聚集地？在机场贵宾厅？你又在凭直觉猜了对不对？别急，用腾讯大数据告诉你该如何捕捉消费者。

二、经销商

经销商作为主要的销售渠道，有时候需要品牌商给予信心，除了现金返点支持，广告也是一颗定心丸。

1、朋友圈广告投放的制作策略

A、创意物料设计上，如果能根据人群不同年龄段、性格、兴趣等，匹配不同风格的装修实景效果图，则转化效果更佳；且多组图轮播、九宫格等展现形式能帮助消费者更清晰的感知广告主服务，吸引力也更高。

B、从用户画像中总结用户家装诉求（比如关心装修价格、美观/设计感、品质、环保健康等）并撰写原生文案，将使得广告更具煽动性和冲击感。

C、可设计“报价型”落地页（即用户留资并免费获取装修报价），以增加商家与用户信任感的同时，获得有效转化和用户数据。

2、朋友圈推广的投放策略

A、80后（占比逾 50%）、90后（占比逾 30%）的已婚已孕、已婚将孕、适婚人群是重点投放对象，可重点定向这类人群开展投放。

B、社交、电商、视频/短视频、新闻资讯类应用是家装家居用户最常用手机软件，因此均可作为首选投放渠道；此外，直播、阅读、音乐类应用也是可选关键渠道。

C、家装家居行业重视先到店体验后消费，地域特征明显。因此有实体门店的广告主，建议采用 LBS 点位辐射（商圈、门店周边等）+地域定向功能，锁定具有高消费动机的核心区域人群，从而提升投放效果。

D、一般来说，家装家居广告可选择的人群标签有：房产/育儿/母婴/金融/汽车/美容/运动/健康/旅游等。

E、“金九银十”在家装家居行业同样适用；此外，3 月下旬到 6 月上旬，也迎来一股装修热潮。因此，家装家居广告主在旺季前的 1-2 个月提前展开预热投放，将能高效曝光并提升转化。

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