2020教育行业朋友圈推广技巧！（上）

2020年的春节，新冠疫情的爆发使众多实体店经营受限，教育行业也受到很大影响。不过一方面虽说线下课程受到影响，但随着各地区出台停课不停学的口号后，线上课程也变得十分紧俏，许多线上课程甚至变成刚需。

今天就给大家分享一个疫情期间教育行业朋友圈投放案例，此次投放中，戏份数不断增加，成本也得到了很好的控制。据了解这是一家数据驱动的教育公司，依托于人工智能、大数据挖掘、深度学习、自适应测试等前沿技术，专注于研发中文分级阅读及相关教育产品，为学生提供个性化的阅读解决方案。

在这段特殊的时期，考拉阅读通过朋友圈广告为自家公众号引流，再通过后端精细化运营提升客户留存率，构建属于品牌自己的私域流量池。达到了单月吸粉1w+，吸粉成本环比下降35%！

下面我们来说一下投放策略，首先第一点就是开辟线上推广渠道，多重优化获客拉新。

在此次新冠疫情爆发之前，考拉阅读推广重心主要在线下。但由于疫情影响，销售人员不能外出拜访客户，考拉阅读果断调整推广方式，将营销主阵地搬到线上，投放朋友圈广告，打破线下推广的时间和地域限制，高效拉新引流。

在外层样式与素材方面，先后使用了常规卡片单图、标签式卡片、标签式卡片视频和6宫格轮播等样式进行测试，根据测试结果，采用6宫格轮播的效果最好。同时，优化师以童话故事为蓝本，准备了几十套素材每天更换，最终选择点击率较好的素材组成6宫格轮播样式，使得考拉阅读的广告点击率提升了50%以上。

在外层文案方面，为了使更多学生和家长了解考拉阅读，妥善利用好这段宝贵的学习时间，考拉阅读推广超值优惠福利，使用“免费领取”等文案吸引意向用户，“仅限49名”等文案，凸显活动紧迫感，促使用户点击广告。

在城市地域方面，优化师建议考拉阅读采取扎实推进的策略，逐步扩大广告投放规模，提升广告的曝光量级。疫情阶段，考拉阅读将广告投放城市增加到了50余个，包括大部分三、四线城市；另外，将广告投放时间从12点-24点增加到全天24小时投放，获取更多意向用户。