成本降低30%，看铂爵旅拍是如何玩转朋友圈广告的！

如今随着时代的发展，也有越来越多的广告形式不断出现，不过究竟哪一种才是最节省成本的，我们也不得而知，只有通过不断的探索去发现一些新的广告模式。

今天给大家分享的就是我国著名的旅行拍摄品牌——铂爵旅拍，近日这一品牌在朋友圈广告投放中取得了不错的广告效果，使得成本降低了30%粉丝注册率提高了百分之十的良好效果。

1、案例投放背景

近年来， 个性鲜明、边旅行边拍照已经成为一种时尚，也是很多人拍婚纱照的首要选择。在蓬勃发展的旅拍行业中，专注摄影23年的铂爵旅拍，已经有不少广告投放的经验，其独特有趣的产品服务吸引过不少年轻人的关注，如今作为旅拍界的知名品牌，销量也是遥遥领先。

铂爵旅拍的目标用户主要是具有一定消费能力，偏年轻化，高学历的女性群体。在成交模式上，依托互联网经济的大潮，数年之前，铂爵旅拍就率先开启“线上销售，线下服务”的一站式O2O模式，其绝大多数订单都来自各电商门店及官网。基于这些特点，铂爵旅拍对线上广告的需求量极大。

早在2009年，铂爵旅拍就正式开启了线上获客之旅。腾讯广告上的投放份额占到其线上广告的50%左右，渠道则以朋友圈广告为主，通过精美、醒目的广告，揽获了不少订单。

2、朋友圈广告新探索

不过如今行业的竞争也是越来越激烈，朋友圈广告的竞争也出现白热化的发展趋势，为紧跟时代，铂爵旅拍也不得不采取一些新的方式，开阔新的思路去降低获客成本。为此，从2020年2月开始，铂爵旅拍打破常规朋友圈广告投放模式，通过选用双阶段出价（关注-注册），实现了投放链路的创新：

常规链路：广告—粉丝关注/收集表单—销售跟进—确定意向或成交。

铂爵旅拍链路：广告—粉丝关注—销售跟进—拿到微信或电话确定意向或下单（注册）—标注客户信息并回传到微信广告后台—设置更精准的用户画像—广告投放数据自动优化。

通过这样的创新链路，铂爵旅拍的朋友圈广告实现了贴近交易端的优化，从而有效地提升了广告投放精准度，增加了获客率，并节省了不少广告成本。