朋友圈旅游广告，又多起来了

　　“完全消失”的鼠年春节，跨省游的放开“初见端倪”；新年的“再归零”，新年的就地过年“零点星星”；牛年的春节后，慢慢又开始增多。朋友圈广告，旅游广告，恰如中国旅游业的晴雨表，从“极度的厌恶”到“有点想不开”，都被称为“希望”。

　　01。

　　找到了吗，春节过后，朋友圈里的旅游广告，朋友圈广告，多了。

　　刚开始的时候，一整天，偶尔刷一张旅游海报；几天之后，刷两、三张；几天之后，隔个钟头，准刷一张；今天，随手一刷，只有一张。

　　本来以为，只是一个例子总之，劲旅君作为旅游业的长期观察者，朋友圈里有很多从业者，看到旅游广告的机率，本来就比大家都高。但客观地说，大家朋友圈里的旅游广告，确实是在慢慢增多。

　　"旅行广告来了！"

　　二月23号，农历二月12号，苏檀儿发了一个朋友圈，发布了牛年的第一波旅游广告——四个涉及海南、厦门、云南的线路。

　　东北部最大城市之一的老牌旅游景点：

　　直到一天前，苏檀儿的朋友圈还是好似微商小摊，充斥着大量的进口商品广告，产品涵盖保健品，国外化妆品，进口零食等等。

　　当天过后，苏檀儿朋友圈立刻转变风格，以旅游广告代替进口商品，源源不断地发布，上雪乡玩雪，去婺源赏油菜花，去海南赶海……这些热闹的劲儿，朋友圈广告，恍惚间，让时间又回到了2019年那个火热的旅游业。

　　02。

　　好友旅游广告，是旅游的晴雨表。

　　2020春节前，苏檀儿的朋友圈雷打不动的都是旅游广告。不料，一场疫情爆发，公司旅游业务暂停长达半年，她的朋友圈也“哑火”了。

　　直至六月，苏檀儿的朋友圈“满血复活”，大量进口商品的广告开始刷屏，这都源于其自身企业的调整，利用先前的海外旅游资源，建立了自营进口供应渠道。企业将原来的旅游咨询大厅改为进口超市，全体员工，无论是旅游计调，还是财务会计，尤其是旅游销售人员，全部转做微商、朋友圈销售，朋友圈广告。

　　去年八月，各省放开了旅游广告，但是苏檀儿的朋友圈里的旅游广告不多，只能算是进口商品广告，偶尔夹杂着一些旅游广告。

　　那时候，我们就恢复了国内游业务，坦白地说，从八月到十二月，旅游产品的销量并不大，一方面是因为旅游产品本身的销量不多，另一方面是因为本地消费者出游意愿不强，所以我们还是以卖货为主，夹杂着旅游产品。

　　原以为元旦春节的旅游旺季能让行业恢复得更快，没想到石家庄和哈尔滨的疫情爆发，直接让当地旅游业二次停了下来，朋友圈广告，自己也只能继续在朋友圈里干微商，做卖货郎。

　　到今年二月二十三日

　　苏檀儿所在公司二月底组团业务全线恢复，尽管三月是传统意义上的旅游淡季，但组团业务仅恢复一周，就有十多家长线客源，令大家颇感欣喜。

　　据劲旅君观察，春节过后，一大批旅企早已开始伺机快速复工，利用淡季时差，重新调整队伍和产品，力图打出清明和五一小长假的漂亮仗，为下半年翻身做准备。

　　这种现象所带来的直接影响是：

　　旅游广告在朋友圈里，多了。

　　03。

　　在朋友圈里爆发旅游广告，前提是国内有效的疫情防控，推动力是旅游业如履薄冰的复苏热潮，本质上是消费者压抑已久的旅游消费冲动。

　　春节前后，几起疫情防控的好消息接踵而至：

　　二月二十二日，全国暴发疫情中的高危地区全部清除，犹如一针强心剂，刺激了旅游业和消费者的旅游热情。

　　三月一日，钟南山透露，到今年六月，中国新冠状病毒疫苗接种率将达到40%，这是群体免疫的一个重大进步。

　　旅游业复苏的好消息接踵而至：

　　《中国旅游经济蓝皮书》2月22日预测，2021年国内旅游人数预计达到41亿人次，国内旅游收入3.3万亿元，比去年同期增长42%和48%。

　　二月二十五日，文旅部发布的全国春节7天旅游数据显示，全国春节国内旅游人数达2.56亿人次，恢复到此前同期的75.3%。全国旅游总收入3011亿元，比上年增长58.6%。

　　三月一日，世界旅游经济趋势报告(2021)预测，以中国为首的亚太地区将成为全球旅游业复苏最快的地区，同时，中国也连续三年稳居全球T20国家(全球旅游总收入前20名)的次席。

　　暴发好转，旅游业复苏加快，刺激消费者出游热情持续高涨，劲旅君此前采访了多位旅游从业人员，他们多数认为，今年清明节和五一小长假，必然会有一波国内旅游高潮，华南、华东和西南地区可能会提前到来。

　　苏檀儿公司组团业务刚刚恢复，不少南方地接社的产品信息第一时间被送到旅游销售人员手中，江西婺源油菜花旅游团、厦门、三亚的度假产品以及云南传统长线旅游产品，当地从业人员早已做好了准备，等待组团社带客过来。

　　04。

　　通过不断增加的朋友圈旅游广告，我们也了解到了两个新趋势：

　　旅行的欲望很强，但是真正转化为行动，还需要一个缓冲的时间。其最显著的表现就是旅行社“只赚吆喝不赚钱”。苏檀儿长期为当地消费者服务，虽然她在朋友圈里发了很多旅游广告，来咨询的老客户不少，真正下过订单的也不多。

　　所有人都还在观望。

　　苏檀儿分析，一方面消费者对于出游安全等仍有顾虑；另一方面，疫情引发经济震荡，让大家荷包紧绷，对旅游这种非必要消费决策周期延长。

　　「加上出游习惯的影响，东北许多消费者习惯下半年出游，而暑季和十一是集中出游，所以对于我们来说，还得坚持半年多，才能迎来一个小高潮。」

　　宁毅在天津开了一家旅游商店，春节后他陆续接待了十几名消费者，组成3个团队，销售一些周边游产品。但他对未来半年仍持谨慎态度。

　　”近期均以相对低价旅游产品销售为主，消费者试探心理明显。清明、五一期间，客流可能会比较多，客流质量也会比较好，我们的利润也会有明显的提高。」

　　旅游市场有明显的复苏迹象，试探性产品已经上市。虽然文旅部尚未放开出境游政策，但一些涉及目的地、机票、酒店等方面的产品开始出现在旅游广告中。

　　澳门旅游产品是目前中国大陆唯一开放的出境游目的地，从2021年2月23日零时起，所有入境澳门的游客都不需要因14号之内到内地任何地方而进行医疗观察和自我健康管理，今年澳门一定会更热。

　　近期，针对留学生的出境签证、酒店及机票产品也悄然上市，特别是新加坡中转的赴美产品，颇受欢迎。

　　不仅如此，中国旅游研究院日前发布的《中国出入境旅游市场有望在下半年有序启动，全年恢复到暴发前三成左右；中国公民出境游人数有望同比增长达七成。这一信号清楚表明，在大环境稳定的前提下，朋友圈广告下半年旅游政策限制放开已成必然，给市场很大信心。

　　总体来看，中国旅游市场2021年的复苏速度，将超过预期。

　　因此，不管是消费者，还是商家，对于曾经“无比厌恶”的朋友圈里的旅游广告，或许如今还“有点儿想念”，毕竟，这一张张小海报，也就是所谓的“希望”吧。