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信息流 | 关于微信广告踩坑的分享

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发表时间:2021-06-15 17:29

朋友圈广告.png

  一、为什么会出现这种情况呢?


  1、由于朋友圈广告的稀缺性,导致各个品牌主经常买合约广告,竞价流量池随着合约的买断而被压缩。


  2、朋友圈广告由于有广告频控(1天推送4个广告位),


  每条广告同个用户在7天内只能看到一次,同时还加上聚量优选的策略,没办法利用堆计划进行多拿量(公众号跟小程序没有频控,但量级算比较少的)。


  二、新户问题汇总


  1、一般新户量级大(5-7天内)


  如果老户的量级一直难以进行拓展,可以多开几个新户测试。


  2、新户建议堆计划,虽然有聚量优选的过滤,但要配合多定向一起测试


  3、预估矫正:由于系统没有历史数据的积累,前期会由于预估CTR跟CVR的比较低,拉低预估ecpm,小伙伴们前期先高价拿一波量(具体可以提高30-50%)进行建模,白天别卡着预算,晚上睡觉前卡(别跑飞),跑了3-5K消耗,分2-3次的下调出价,压到考核出价,我比较大胆,一步到位压下来(别学我,这是骚操作)


  4、账户的余额跟计划的预算,都与计划的跑量能力正相关,


  在这里举个非常搞笑的栗子,之前我试过一个新户充5W,还卡了账户到1W的预算,


  一直起不来量,咋怼计划都起不来,气的我直接发了邮件,冲30W进去,


  放开账户预算,当天下午直接到2W多~就是这么神奇~(充钱的能解决大部分问题)。


  三、老户问题汇总


  1、微信MP(老后台)跟ADQ(新后台)的对跑量跟人群质量没任何影响,


  相反我还很喜欢用ADQ的后台(因为头像及昵称可以自由修改),


  刚开始用这个,我的点击率能提升2-3%,现在就0.5-1%,对于ecpm的提升还是有的。


  2、成本波动的计划看情况暂停


  1)成本第一天比出价低,第二天比出价高20-30%,先看整体转化成本,如果在溢价区间:10-20%内,不动它,可能是白天流量紧张,晚上就可以拉回了,也可以采取限制时间,第3天基本能拉会出价区间,高的话就关闭


  2)成本第一天比出价高10-20%,第二天靠近出价或者比出价低,直接把预算加上去,让它跑大一点量级


  3、加速投放/优先拿量,量极大但是溢价严重,可是稳定投放就会没有量


  在看微信广告的转化成本,拉长几天一起看,别看1天的成本,计划在前面3天/转化数低于50,波动都比较正常,如果溢价超过30%+,就应该及时关闭。


  四、广告计划存活时间短


  1)首先你排查一下,是不是因为你狂堆计划,劣质计划之间竞争,导致数据拉跨


  2)账户并没有头部跑量的计划在支撑,未起量前一直用一个定向在堆计划


  3)偶尔的1-2条计划,带来1-2个转化,就认为它是好的计划


  备注:在我的认知,计划在低于1W+的消耗或者50个转化,都认为它是非跑量计划,


  如果是消耗不出去或者空耗,可以尝试加一点价或者用一键起量(有数据后使用),


  大量级才能判断计划是偶然性转化还是稳定转化,该关的及时关闭,学会断舍离,别拉跨账户的历史数据(不起量的计划太多,会被系统记录下来,及时暂停跟关闭计划)


  五、彩蛋分享


  1、朋友圈广告的卡片广告跑量比较多,常规大图属于效果但当


  2、对于新户我比较建议用卡片广告跟4图轮播测试(容易起量)


  3、视频跟图片建议拆开两个账户投放,视频整体的ecpm要优于图片,容易把图片广告的量级压过去


  小声BB:产品能把视频的聚量优选过滤阈值调低一点嘛,做视频的成本也太高了,视频上去曝光都几个,这根本不符合你们想推动视频化的初衷


  4、公众号听富哥说沉浸视频资源通投量级容易跑,之前我一直是拆开文中跟底部,导致量级一直起不来(瞧瞧我的笨猪脑壳,没转过弯)


  5、小程序广告常规行业我不是很推荐去投,主要是流量质量也太拉跨了,


  但游戏行业特别喜欢买激励视频的资源位,主要是受众会很契合,但常规行业一般切不进去,游戏金主爸爸,你们能让点量给我嘛?

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