微信广告投放8个问题解答

　　一起来看看，下面这些情况你有是否也遇到过？

　　Q1、账户投着投着没量没效果了怎么办呢？

　　答：从两方面来看，排查数据变化内因和外因：

　　内因：创意质量下降-点击率转化率，账户操作-增删定向调整出价暂停等，账户问题-余额

　　外因：平台流量波动

　　展现竞争力eCPM=预估点击率ctr*预估转化率cvr*出价*1000，也就是智能模式重点要提升微信广告点击率和转化率。提升点击率重点就是优化创意素材和标题，而转化率重点是外层创意跟落地页的关联度，落地页的诱导转化能力。

　　创意点击率/转化率维持稳定、较少收窄类账户操作等等，可以延长创意生命周期，维持展现稳定和效果稳定。

　　Q2、做应用推广，在出价模式选取上有什么建议吗？就我接触的运营好像没人不跑O，全是开O跑的。单目标、双目标哪个更好呢？有时候单目标用“稳定拿量”模式，成本高了就用“优先低成本模式”，现在模式也不知道选哪个？

　　答:智能计费方式、双目标、优先低成本，都受转化率影响，创意质量度不够好都容易出现拿量难。

　　从拿量能力上看，优先级分别是：CPM>CPC>OCPC/OCPM，同等条件下CPM、CPC常规计费方式更容易起量，OCPC、OCPM智能模式下，微信广告起量除了受点击率、出价的影响，还受转化率影响，如果微信广告质量度不高，很容易出现跑不出去或者没有后劲儿的情况，但是智能模式下，更有利于把控投放成本。

　　因此，为了避免成本过高广告跑飞，目前首选的投放方式基本是智能模式，其中微信朋友圈以ocpm为主，为了尽可能延长创意生命周期，智能模式下需要重点优化点击率、转化率。

　　为尽量减少起量困难，如果之前常规计费方式跑的好的广告，可以复制拿来跑跑智能模式，如果是直接跑的智能模式，重点参考点击率高转化率高的广告上新补量。

　　关于单双目标选择，建议首选单目标推广，其中单目标跑的不错的创意，可以复制广告尝试双目标投放；不过，双目标投放放量困难是常见的现象，毕竟从下载、激活到付费不仅仅是广告层面的优化，应用本身的引导也是非常核心的环节，因此应用本身的深度运营也要做好。比如注册，要给足用户利益点，如果刺激下载用户注册的诱惑力不足，就很难提高转化率。

　　关于模式上，建议投放初期选择易起量的模式，后续可根据数据情况调整，或者已经起量但成本略高的创意，也可以尝试优先低成本模式，测试能否拉回成本。

　　为了控制测试预算和测试成本，对于跑不出去的广告要及时关，一般是看广告点击量，给出一天的测试时间，如果不行直接关停；同时及时提交新创意补量，上新是运营日常工作，必须保证及时有效补量。

　　Q3、账户消耗不动，就别用双目标吗？基于跑量素材再出些新的素材是吗？（教育户）

　　答：不是别用，是尽量拿着最好的创意跑着试试双出价，复制创意不代表复制效果，推荐参考有效创意并作微调后上新。不仅仅要求是跑量素材，同时要转化好才行。

　　素材选取上也是尽量多角度来做，像教育这种，代言人、学生特写、卡通素材，视频方面教学场景、课程内容等等各种方向都可以试试，择优扩量。

　　Q4、做小说的户，投朋友圈和激励浏览，定向基本就是设置一个性别（针对小说类型）通投的，我感觉影响跑量的因素就是小说的内容，朋友圈主要看素材和文案点击率，激励浏览就全是看内容，是这样吧？

　　答：选的小说好不好直接影响起量和转化，这类本身就是内容型的广告。

　　小说广告中小程序激励视频大盘量跟转化都还不错，这个版位你可以着重试试，还有公号的底部大图/底部视频，也推荐测试。

　　外层创意和内容是否吸引用户直接影响广告点击率，点击率又是非常关键的数据，因此在优化上需要尽可能做多维度测试，筛选更为优质的创意和内容为后续提量提转化做准备。

　　Q5、激励视频我们这边没有条件拍剧情的，拍的网赚抽奖类的效果不太好（小说户）

　　答：有难度的视频不好做，简单易做的视频风格也可以试试，现在视频类广告整体大盘数据都偏好，也是目前的趋势。

　　小说内容做成视频，可以做剧情也可以做内容输出，比如漫画形象做背景，核心剧情做文字展示，等等不同的方式。不管是视频还是图文，重点都在于突出小说的关键人设、或者冲突情节、或者悬念情节等，诱导用户了解小说详情。

　　Q6、我想问下这个是不是账户的模型影响也挺大的，前段时间客户频繁出现数据故障，自从折腾了一星期左右现在就跑不起来了，没效果了。看好多户好像模型废了就救不了了，是吗？

　　答：月底的时候流量有波动这个也是正常的，如果广告计划全都不行，可以新建来跑，3月底刚好是月度末和季度末，4.4又是悼念日，各个平台都曾经出现流量问题；

　　智能模式下，数据回传的有效性也直接影响账户模型，如果此环节出现问题将会直接影响广告投放及效果；

　　关于转化重点还是创意方案，然后微信平台的话，定向或者数据包也是关键，毕竟微信平台量级太大，放量关键就是预算出价定向，跑智能模式同时受点击率转化率的影响，牵一发而动全身也是确实存在的。

　　关于挽回效果，可以重新创建广告来跑，也可以重开户，不过我个人是不怎么认为就完全没救的，投放优化还是要根据转化数据，倒推营销转化漏斗逐层分析，优化调整，个人想法供参考。

　　Q7、微信账户起不来量怎么办？教育类做客资获取和应用下载的账户，刚开始投放还可以，之后拿量就很困难。

　　答：关于微信平台展现、消耗的问题，可以参考来自官方的拿量建议：五一期间“微信广告”流量趋势预告。

　　Q8、账户预估点击率和预估转化率是没办法看到的吧？这两个数据如果太低的话整个账户的质量就差了，是吗？

　　答：广告投放出去之前系统会预估数据情况，这个不会显示，我们观察起量数据即可，正常起量之后就是后台显示的点击率转化率，我们可以直接查看。这两个关键数据出现下滑，账户整体数据一般也会下滑。