互联网流量红利见顶,品牌经营面临新挑战,比如说,短视频流量红利衰退,获客难度加大;流量越来越贵,朋友圈广告投放营销成本高昂,利润下降;一次性流量难沉淀,品牌忠诚度低,复购率低等等,那么我们该如何开启新增长阵地,激活生意新增量呢?一、视频号营销价值1、依托微信生态流量,视频号用户规模快速增长,成为新流量阵地串联微信生态触点,是微信生态的连接器并形成独特的滚雪球式的流量模型视频号用户:追求生活品... 一、运营视频号为什么要做私域1、经营私域有助于公域流量的转化效率提升2、私域可以帮助机器算法优化账号画像,从而带来更精准的流量3、私域可以帮助我们获得更多公域流量推荐的机会4、私域可以帮助我们获得有信任背书的精准二度人脉流量5、沉淀和积累私域可以保障朋友圈广告投放项目经营盈利的确定性6、私域是同行竞争时的核心资产私域经营能力是区别于同行的核心竞争力之一二、哪些行业适合做私域1、所有的高客单价... 一、如何选对朋友圈广告投放投放链路1、拓宽商品与受众小程序链路:新奇特,依赖爆品,受众泛化CID链路:低客单,个护需求、工具需求直播链路:高客单,环境电器|按摩器材2、把握链路特征,做差异化投放策略小程序链路:依托爆品滚动模式、基底品+爆品,共同撑起盘CID链路:起量快、生命周期较小程序更长、需要多品共存,上品快、操作勤,才能活得更持久直播链路:价格高,转化却不低、强直播间运营导向、操作不难... 一、素材重要性好的素材可以让用户贡献完播,让用户贡献转化。优质素材可以吸引大多数用户的前三秒注意力,三秒完播和停留提高了,间接提升了点击率,因此可以在ECPM排名中领先,素材就有机会推送给更多的精准用户,提升转化。ADQ直购投放,素材重要性占据80%以上。所谓四两拨千斤。二、优质素材制作方法论1、开头完播:前三秒留人,超强开头完播。开头爆点龙抬头打造一个爆款开头,你的朋友圈广告推广作品爆量就... 微信广告平台上线视频号直播广告通投新能力,并支持朋友圈常规广告和橱窗广告两大形态推广视频号直播,帮助广告主更好拓展直播间流量,提升广告转化。一、视频号直播广告通投能力为帮助广告主在稳定投放成本的同时更高效拿量,微信广告现支持将视频号广告通投至视频号和朋友圈场景。广告主在投放管理平台新建推广计划时,只需在【广告版位】部分,同时选择“微信视频号”和“微信朋友圈”,即可将广告一键通投至两个场景。1... 微信广告投放平台创新推出小程序广告免开发智能接入模式,同时下调小程序流量主开通门槛,助力更多中小开发者获取变现收益。智能接入模式下,开发者全程0代码开发、3步简单操作、仅需约5分钟,即可完成广告上线,大大提高变现效率。亮点一:智能插入推荐系统将基于小程序页面结构,自动计算并为开发者推荐最合适的“展示位置×广告类型”组合,免去了前期广告方案设计环节,简化广告接入流程。亮点二:实时预览编辑区... 一、基本原则1、确定目标客户群体:通过市场研究和调查确定目标客户群体,了解他们的需求和偏好,以便更好地定位产品和营销策略。2、确定产品特点和优势:详细分析产品的特点和优势,包括品质、功能、价格等方面,以便在市场竞争中突出产品的独特性。3、制定明确的微信广告投流目标:设定具体、可衡量的转化目标,为投放团队提供明确的方向和动力。二、提高曝光率1、利用社交媒体平台进行推广:创建和管理各种社交媒体账... 随着互联网的快速发展,企业微信作为一种全新的营销工具,已经成为了各大企业宣传和推广的重要途径。在这个信息爆炸的时代,如何能够有效地吸引目标用户的注意力,并实现营收的增长,已经成为了每一个广告主关注的焦点。而微信广告代理作为国内领先的互联网广告平台,深知广告主对于获客和营收增长的迫切需求,因此精心盘点梳理了企业微信链路获客指南,旨在助力广告主加速目标用户沉淀,实现营收的快速增长。链路一:广告位... 在互联网时代,社交媒体已经成为企业营销的重要战场,尤其是微信朋友圈,凭借其庞大的用户基数和亲密社交属性,成为众多商家广告推广的新宠。那么,究竟怎样在朋友圈投放广告才能既省钱又有效地提升曝光率呢?在本文中,我们将详细探讨朋友圈广告推广的费用构成、选择合适的推广方式及其对曝光率的影响,并提供实用的推广建议。1、朋友圈广告推广的价格组成朋友圈广告的收费模式一般为按点击或展示付费,也称为CPC(Co... 朋友圈广告通投是一种常见的广告推广方式,它可以将广告展示给用户的朋友圈中的所有人,从而实现大规模曝光和传播效果。然而,由于广告通投会面临用户厌烦、信息过载等问题,如何理想化朋友圈广告通投成为了一项重要的挑战。下面将从选取目标受众、内容创意、投放策略和反馈机制四个方面,探讨朋友圈广告通投如何理想化。1、选取目标受众在广告传播中,精准定位目标受众是提高广告效果的关键因素。通过分析用户的兴趣爱好、... 微信广告变现是一种商业模式,通过在微信平台上投放广告来实现盈利。对于企业或个人而言,做好广告变现准备至关重要。本文将围绕微信广告代理变现的逻辑和如何做好准备这个话题进行探讨。1、微信广告代理变现的核心在于实现广告主和用户之间的连接广告主希望通过广告推送将产品和服务直接推送给潜在客户,提高品牌知名度和销售额;而用户则期望获取有价值的信息并享受良好的使用体验。因此,做好准备就意味着要理解广... 朋友圈广告投放是一种广告主通过在社交媒体平台上展示广告内容来吸引用户关注并提升品牌知名度的营销策略。而流量池的分配则是指将广告投放的流量资源合理分配给不同的广告主,以实现更好的广告效果和商业价值。1、有效的流量池分配需要基于广告主的需求和目标受众群体广告主通常会提供一份广告投放计划,其中包括广告主希望展示广告的时间段、区域以及所需的受众人群属性等。根据这些要求,广告平台会将广告主的广告素材分... 大盘流量是指互联网平台上的总体用户访问量,朋友圈广告投放是指企业在微信平台上购买广告位进行营销活动。而大盘流量的变化会直接影响到广告投放的效果和效益。1、大盘流量的增长会带来广告投放的机会随着大盘流量的增加,更多的用户会在互联网平台上浏览信息,这意味着广告投放方有更多的机会将产品或服务展示给更多的潜在客户。这将提高广告曝光率和点击率,增加产品或服务的知名度和认知度,从而为企业带来更多的销售机... 现如今,加盟品牌扶持连锁门店获客的方式多种多样。其中,朋友圈广告投放成为了一个非常受欢迎的选择。朋友圈广告具备着社交属性强、传播速度快、覆盖范围广等特点,因此被越来越多的连锁门店所青睐。在这篇文章中,我们将从品牌扶持、全量合作和门店投放三个方面来探讨朋友圈广告的优势和意义。1、加盟品牌的扶持对于连锁门店获客来说是至关重要加盟品牌可以通过提供完善的培训和支持,帮助门店拥有更好的产品、服务和管理... 随着互联网的快速发展,做好朋友圈广告投放越来越重要。而其中一个关键指标就是点击转化率(CVR),即点击广告后用户的转化率。为了实现CVR的新突破,我们可以借助多链路优选能力。多链路优选能力,可以通过分析和比对多个渠道和数据源,以较佳的方式投放广告,以提高CVR。具体来说,借助多链路优选能力,我们可以从以下几个方面实现CVR的新突破。1、通过综合考虑多种渠道的数据,确定合适的投放策略多链路优选... |
私域流量之朋友圈成交心法发表时间:2021-06-23 10:33 互联网流量红利触顶,私域流量成为营销新模式。朋友圈广告作为私域流量高地,该如何高效且有效运营?这篇长文,通过实操经验和技巧为你讲透朋友圈成交心法。 一、为什么朋友圈广告是私域建设的重中之重? 1.流量实在太大了 2021年微信之夜上,微信事业部总裁张小龙透露:每天有10.9亿用户打开微信,其中有7.8亿用户进入朋友圈,1.2亿用户发表朋友圈。 7.8亿用户进入朋友圈,占国内总人口的55.7%。 你的用户都在朋友圈,你能不重视吗? 2.更和谐的用户关系 你的微信上有2000名用户,平时想做营销或推广,该怎么办?私聊发广告吗?估计用户很快会把你拉黑。 很多时候,我们认为私聊效果更好,但事实真的如此吗?给500个客户发消息,只有几十个人回复,这才是更现实的事实。 不是错在了私聊上,而是思路和顺序错了——先在朋友圈培养感情,建立信任,再私聊。朋友圈是弱关系,私聊是强关系,二者是递进关系。 3.适合人设打造及建立信任 朋友圈广告给了我们一个向用户展示自己的机会。高频次、多维度的自我营销成为可能。点对点的私聊,用户是参与者;点对多的宣传,用户是围观者。私聊时,无论用什么样的表达技巧,用户都知道我们是为了成交他;发朋友圈,用户知道这是发给所有人的(但可能我们真的是设置了“仅对他可见”,朋友圈广告营销千人千面的技巧,后文有详细说明),并不是针对他说的,会降低戒备。 在朋友圈,从多个角度讲述产品功效,产品价值;不断展示自己更多的人格和特质,让用户深入了解我们。润物细无声,循循渐进,才是做私域的正确心态。 有时候,距离是一种美,就让朋友圈做这层窗户纸吧。 二、如何打造能成交的朋友圈广告? 1.给自己打造有吸引力的“名片” 1)微信号:易记、易搜、有寓意、不轻易更改 微信号切勿太长,用户记不住,6-8字符为宜,不要使用默认wxid开头的长微信号;不要同时设置大小写、中英文,搜索时拼写极易出错,小写字母+数字最佳;尽量让微信号和产品或IP本身有关联,例如起点学院的班主任蘑菇微信号:qdxymg(起点学院蘑菇的拼音首字母小写);微信号一旦确定,不要轻易更改,否则以前在所有渠道留下的微信号会全部失效。 2)昵称:价值导向、有趣、有记忆点、易记、真实的人 昵称要有趣且有记忆点,不要太长,2-5个字符为宜,例如:小完子(美妆品牌完美日记的导购微信昵称);通过昵称,要让用户知道你是做什么的,能提供什么样的产品或服务,例如:“柚子妹”,卖柚子的;昵称不要有很强的营销性质(昵称前加A,昵称后加电话,乱加头衔),不要使用难识别或记忆的昵称(符号/图标,火星文,生僻字)。 3)头像:亲切、醒目、专业 建议用真实的人物头像(除非大佬级别,才会考虑头像隐藏身份),不建议用风景照、卡通照等,人物照更具真实感,用户添加后,可以通过微信头像,快速形成第一印象。 头像因行业的不同会有差异:银行、保险等行业更适合用专业的形象照,舞蹈老师、设计师等行业更适合轻快、时尚的美照。 4)个性签名:强调价值、巩固人设、公告说明、价值观 强调价值(例如:精神不死奇迹不止豪车毒&老纪蚝宅创始人老纪) 巩固人设(例如:佛系有趣小青年) 公告说明(例如:活动中,人数较多,加我回复截图即可) 价值观(生活把我埋了,却不知道我是一粒种子)。 5)朋友圈背景图:展现价值、传递品格 万能的朋友圈背景图公式:头像+姓名+标签+技能(适合团体批量化统一视觉风格使用);个体IP,可以用更纯净的生活照、风景照等来衬托你个人的品格和价值观。 这5个部分是彼此关联的,共同形成了这张名片,在设置时记得考虑他们之间的联系。 2.打造一个人设 朋友圈是一个社交场,要让别人注意并且记住你。打造一个人设,能提升脱颖而出的概率。 1)人设特质 a.基本要素:性别、年龄、身高、体重、职业、居住地、学历、婚姻状况 b.性格品质:爱好、优点、缺点(一定要有) c.价值观:喜欢什么样的生活、有什么样的的梦想、想成为什么样的人 2)人设标签 人设标签就是你在用户心中的定位,让用户一想到某个场景,就能联想到你。人设标签不要设置的很多,用户根本记不住,1个主打标签,2-3个辅助标签为宜。例如,私域肖厂长(一说私域,就会联想到他)、秋叶大叔(一说PPT,会立马想到他) 人设的打造是持久的,不可能一蹴而就,需要持之以恒的在朋友圈塑造人设。发书籍的照片,代表你是一个追求上进的人;喜欢去花店,说明你很浪漫,有生活情调;熬夜加班,证明你很努力,是个奋斗青年。每条朋友圈至少要展现其中的一种人设,持之以恒的发圈,在用户心中,你就是一个完整的人。 有个性,才会与众不同。打造人设时,尽可能制造一些冲突和鲜明个性,用户对你印象会更深刻。比如,你的人设中,性格是很温柔的,但是遇到差劲的人,会疯狂diss甚至开骂。制造反差和冲突,会让人设更佳鲜明突出。 3.朋友圈要有剧本思维 记住,我们以成交为目的,朋友圈不能像个人微信一样随心所欲表达。按剧本执行,让每条朋友圈都发挥它的价值。 朋友圈剧本主题: 1)生活记录 让自己身边正在发生的一切都成为你的发圈素材。 a.每条都需要展现人设的一个特点。例如,“请客吃龙虾。边吃边玩边赚钱。买单的事情让我来,挣钱的事跟我干。喝酒撸串小龙虾,一条龙。”(暗示加入团队好处多多);“买了一束花,闻起来竟然有水果的香甜”(暗示自己是一个有涵养的女性) b.也可以展现产品卖点。例如,“看到这种环境,以前:哇好温馨还可以看到CBD,现在:哇,适合拍短视频,适合做直播”(我对直播和短视频很有见解,值得信赖,快来买我的课吧) 2)权威背书 借助专业的第三方,表达自己是专业的,可值得信赖的。例如,“今天来领奖了,来了很多行业的优秀企业,颁奖单位是XXX,很荣幸我们XX品牌也可以入选,这是对我们的肯定,我们会继续前行,不辜负大家对我们的喜爱。” 3)用户证言 我们说的再好,也不如用户说我们好。如果你的产品获得了用户的好评,一定要记得第一时间发圈。在平时与用户沟通时,要引导用户好评。 4)互动福利 定期进行朋友圈抽奖、送福利等活动。新品试用、用户调研等都可以包装成互动福利的形式进行。 5)买家秀 除了引导用户好评外,买家秀也是很好的朋友圈素材,能让用户感知到产品销售很火爆。 6)观点输出 遇到热点事件,可以发表一下自己的看法。生活中的智慧和感悟,写成朋友圈小短文。 7)产品宣传 这是我们的根本目的,当然不能缺少。注意控制数量,在撰写时,要切换到“用户视角”,用户买这个产品的痛点是什么,能解决它什么问题,写到心坎里,才能引起购买。常见的方法是,以具体的故事场景做带入。 8)干货知识 你还可以成为用户的知识小达人,科普知识或小妙招。你是卖柚子的,可以在朋友圈分享柚子有哪些新奇的吃法、每天摄入多少营养更均衡等。以用户场景讲述干货,刺激用户下单。 9)荣誉通报 今天订单突破多少,公司获得了什么奖项,都要及时发圈,让用户知晓。品牌的植入是润物细无声,而不是强行灌输。是精耕细作,持续运营。 10)连更故事 连更故事,能让用户持续关注你,从而满足他的好奇心。抛出一个新奇的事件或冲突,在朋友圈不断讲续集故事。 运营朋友圈,一定要有剧本规划意识。每天发什么,发多少条,如何发,设置什么样的互动,都要有详细的计划。把用户看朋友圈的心路历程做成体验地图,梳理用户每天在你的朋友圈都收获了什么,心情的变化,以及每天了解到了关于你的什么。 |