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成本下降50%,少儿编程朋友圈广告获客技巧!发表时间:2021-06-30 16:11 近年来,人工智能、互联网高速发展,少儿编程逐渐受到了家长和社会的广泛重视。在政策层面上,编程教育也逐渐融入日常教育体制之内,一些省份地区将编程纳入高考考试范围,少儿编程教育的前景非常广阔。但是在另一方面,少儿编程教育机构遍地开花,市场竞争加剧,获客成本居高不下,获客难度也持续加重,少儿编程企业急需借助营销手段寻找破局的方法。 一、品牌介绍 傲梦编程创办于2014年3月,专注于少儿编程教育领域,拥有行业领先的科研和师资力量,服务学员超过10万名,曾先后被CCTV与上海教育电视台进行专题报道。五年来,傲梦从零开始到行业领先,不仅依靠过硬的教学能力和师资力量,也离不开微盟盟聚在营销方面的支持。 傲梦是如何在市场竞争激烈的编程教育行业,借助线上推广之力脱颖而出的呢?在广告推广中,又是如何通过不断的优化,让客资成本下降50%的呢? 二、三招强引流,朋友圈广告助力高效获客 傲梦编程的授课方式主打线上,自主开发了在线一对一互动式编程教育平台,给予每一位孩子独一无二的VIP定制教育服务。在宣传渠道上,傲梦编程也是主推线上推广。“相比线下推广,线上推广获客速度更快,效果更加明显。”傲梦编程推广负责人墨总笃定地说道。 在与优化师沟通后,傲梦选择微信朋友圈广告作为主要投放资源。朋友圈覆盖人群广,广告呈现方式多样,在朋友圈广告投放,就像一则朋友发的动态,轻松“驻扎”在年轻父母的手机当中。 1、4宫格组图猛吸睛 先后尝试常规式大图、基础式卡片式广告、4宫格轮播等形式,傲梦主推1V1的线上编程课程,凭借优秀的课程品质和专业的教学质量吸引用户,所以广告外层选择学生课程实景图片,专业教学品质吸引年轻的父母点击留资。
2、外层文案巧引流 “每天四十分钟,在家学编程”,在家即可学习课程,打消家长没时间带孩子外出学习的顾虑;“免费招募100名”,用免费字样吸引客户,同时限定100名给出人数限制,促使客户抓紧时间报名参与。 3、优质定向强锁客 为了达到更好的投放效果,在优化师的建议下,傲梦提供了已转化人群数据进行DMP人群数据分析,确定潜在人群精准兴趣行为组合,结合以往投放经验,优化师使用了“教育行业关键词+竞品词”的定向标签组合,精准圈定潜在客户。 三、优化四重奏客资成本下降50% 不同行业在广告投放中都有相对热门投放时段,少儿编程教育行业也不例外。随着广告投放的推进,暑期前流量进入紧张期,广告效果出现一定波动,墨总与优化师积极沟通,从四个方面入手对广告进行优化。 1、外层素材:从图片到视频 经过优化师的调研分析,客户更容易被有趣的短视频内容吸引注意力,所以,优化师建议使用视频素材代替图片素材,出镜人尽量选择父母和子女,从对话中体现傲梦编程的优势,提升代入感;同时,搭配更具吸引力的文案,引导客户点击,广告点击率提升60%。值得一提的是,短视频素材从拍摄、创意策划再到运营投放均由微盟短视频中心提供。 2、落地页优化:从表单到直购 傲梦编程前期的落地页采用表单+图片的自由拼接形式,客户填写表单后,傲梦的销售人员再电话跟进,确定客户意向并引导客户下单购买。改为直接购买后,缩短了转化路径,客户可以直接在朋友圈为孩子购买课程,提升客户体验并提高转化率。
落地页从表单到直购优化示意 3、定向优化:圈定高收入群体 在定向标签优化上,结合傲梦编程的品牌调性,优化师建议增加了金融、房地产等中高消费人群定向标签进行广告投放。中高消费人群更关注子女教育,对少儿编程的课程价值也更加认同,增加相关定向标签,更加全面的覆盖高转化人群,提升广告转化。 4、资源位拓展:腾讯视频、腾讯新闻 除朋友圈广告外,傲梦想拓展新的资源位获取更多的优质流量。根据调研,腾讯新闻覆盖大量高学历、高收入人群;腾讯视频同样覆盖大量中青年人群,是消费的中坚力量。他们更能理解少儿编程教育对孩子的重要性,也更能了解傲梦的优秀教学品质。所以,傲梦选择腾讯新闻、腾讯视频等资源位投放广告,同样取得了良好的投放效果。
傲梦编程腾讯视频、腾讯新闻等广告预览 经过四步优化策略“组合拳”,暑假期间,傲梦编程单月的朋友圈广告曝光量突破2400w+,收集有效客资3200+,客资成本下降了50%,效果超过预期。 四、优化总结 1、少儿编程培训机构热点投放时间集中在寒暑假和开学季,应提前一个月做好准备,合理安排营销策略。 2、教育培训机构的客户基本都是父母,广告素材要重点抓住父母对于培养孩子的关注点,突出课程内容和价格优势;图片或视频素材建议选择学生模特或者课程实景,通过真实场景打动客户,刺激决策。 3、在定向标签选择上,可通过年龄、性别、婚姻状态、兴趣和行为等定向锁定目标客户。同时,可参考傲梦编程的定向策略,选定金融、房地产等中高消费人群,贴近品牌调性,提升广告效果。 4、少儿编程等教育行业广告主可借鉴傲梦编程的投放策略,采用多资源位联投的形式,增加广告曝光,形成广告传播矩阵,全方位抓取目标潜客。 |