朋友圈广告|电商品牌如何借力朋友圈广告高效引流？

近年来，随着流量红利的消失，品牌的获客成本居高不下。朋友圈广告如何获取新的用户，并将他们沉淀在自己的私域流量池中，是电商品牌突围制胜的关键。

其中，主打洗护用品的国潮品牌“朴物大美”借力朋友圈广告+小程序营销解决方案，实现品牌与销量的双重增长！本篇就带你详细解读朴物大美的营销增长秘籍。

为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，电商品牌急需寻找新的获客渠道。朋友圈广告广告主朴物大美借助朋友圈广告+小程序，开辟引流到转化的闭环路径。

1、优选广告外层素材，凸显国潮文化

广告投放前期，优化师准备多套外层素材进行对比测试，不断提升广告的点击率和曝光量。

外层图片素材主要从朴物大美爆款网红潮品“留香珠”和“小黄油发膜”入手，朋友圈广告突出优惠力度“第二瓶半价，第三瓶仅9.9元”，用网红国潮产品抓取用户的注意力，提升广告点击。

2、突出素材实效性，保持新鲜感

为避免同一外层的多次曝光，造成用户的审美疲劳，优化师精心设计了多种外层素材，提升用户浏览过程中的新鲜感。

新冠疫情期间，优化师将广告外层素材调整为“免水洗酒精洗手液”，朋友圈广告满足用户在复工阶段的防护需求，突出产品时效性，直“戳”消费痛点，吸引用户点击进入小程序直接下单购买，广告平均点击率高达6.44%。

3、相似人群拓展，锁定目标用户

广告投放前期，为了合理的控制预算，低成本触达高意向潜客，优化师建议广告主提供已转化人群号码包作为种子人群。根据种子人群包，优化师使用lookalike相似人群拓展功能，朋友圈广告对该人群做出全面剖析，找到与种子人群最相似的用户作为拓展人群，并对已拓展的相似人群进行广告的定向曝光。

之后，优化师开启自动拓量功能并使用oCPM智能出价工具，在稳定投放成本的前提下，将广告曝光给更多高意向用户，提升广告的投放效率。